Գործարար էթիկայի ամենակարևոր բաղադրիչներից մեկը գրագետ բանակցություններ վարելու, այն որոշակի արդյունքի հասցնելու ունակությունն է: Որպեսզի բանակցություններն անցնեն բարձր մակարդակով, անհրաժեշտ է նախքան դրանք սկսելը սահմանել հստակ նպատակներ, կազմել պլաններ, ընտրել կողմերին հարմար ժամանակ և վայր:
Բանակցությունների անցկացման առաջին փուլում անհրաժեշտ է գրավել զրուցակցի ուշադրությունը` ստեղծելով վստահության մթնոլորտ: Բանակցության ընթացքում անհրաժեշտ է ձեզ համար նշել դրանց անցկացման փուլերը և ավարտել այն հստակ արդյունքի հասնելուց հետո: Բանակցության բոլոր արդյունքները պետք է ամրագրվեն և վերլուծվեն: Բանակցությունների ժամանակակից մեկնաբանությունների հարցում հատկապես առանձնանում է մոտեցումը, համաձայն որի՝ բանակցությունը հմտություն է, որը հնարավորություն է տալիս հաղթահարել երկընտրանքները ու ընտրել առավել կոմպրոմիսային վարքագիծը: Այս մոտեցումը հնարավորություն է տալիս.
- Հասնել շոշափելի արդյունքների,
- Ազդել ուժերի հավասարակշռության վրա,
- Ձևավորել կառուցողական միջավայր,
- Հասնել ճկուն վարքագծի դրսևորման:
Այսպիսով, կարելի է անել մի քանի եզրակացություններ.
- Հասնել սեփական շահերի իրագործմանը չի նշանակում լինել անհարգալից դիմացինի նկատմամբ, չվստահել դիմացինին: Շոշափելի արդյունքը ենթադրում է կոմպրոմիսային մոտեցում:
- Չնույնացնել արդյունավետ բանակցություններն ու դրանց էական արդյունքները «մկաններ ցուցադրելու», մանիպուլացնելու, սպառնալիքների, գերիշխման հետ:
- Կենտրոնացվածությունը սեփական նպատակների իրագործման վրա պիտի համակցված լինի գործընթացների ճկունության հետ:
