YerevanStyle.com
  • Սկիզբ
  • Նորություններ
    • Հայաստան
    • Աշխարհ
  • Մշակույթ
    • Կրոն
    • Պատմություն
    • Փիլիսոփայություն
  • Ժամանց
    • Երաժշտություն
    • Հումոր
    • Նորաձևություն
    • Ֆիլմեր
    • Հետաքրքրաշարժ
  • Ապրելակերպ
    • Գիտություն և ՏՏ
    • Ընտանիք
    • Ճամփորդություն
    • Սպորտ
    • Նորաձևություն
    • Սնունդ
    • Դիզայն
  • Բիզնես
  • Հարցազրույց
  • Ընթերցարան
    • Հայ դասականներ
  • #Հաղթելուենք
    • Պաշտոնական
    • Միջազգային մամուլ
    • Մեր տղաները
    • Տեսաշարեր
No Result
View All Result
  • Սկիզբ
  • Նորություններ
    • Հայաստան
    • Աշխարհ
  • Մշակույթ
    • Կրոն
    • Պատմություն
    • Փիլիսոփայություն
  • Ժամանց
    • Երաժշտություն
    • Հումոր
    • Նորաձևություն
    • Ֆիլմեր
    • Հետաքրքրաշարժ
  • Ապրելակերպ
    • Գիտություն և ՏՏ
    • Ընտանիք
    • Ճամփորդություն
    • Սպորտ
    • Նորաձևություն
    • Սնունդ
    • Դիզայն
  • Բիզնես
  • Հարցազրույց
  • Ընթերցարան
    • Հայ դասականներ
  • #Հաղթելուենք
    • Պաշտոնական
    • Միջազգային մամուլ
    • Մեր տղաները
    • Տեսաշարեր
YerevanStyle.com
No Result
View All Result
Home Բիզնես

Forbes-ը գրում է հայ երիտասարդների մասին, ովքեր հիմնադրել են էքսքլյուզիվ բրենդային գործակալություն: Հարցազրույց Studio Succes-ի հետ

YEREVANSTYLE by YEREVANSTYLE
Februaryի 26, 2020թ.
in Բիզնես
0
Forbes-ը գրում է հայ երիտասարդների մասին, ովքեր հիմնադրել են էքսքլյուզիվ բրենդային գործակալություն: Հարցազրույց Studio Succes-ի հետ
Share on FacebookShare on Twitter

Միայն-հրավերով մարքեթինգի օգտագործումը բարձրակարգ շքեղ բրենդավորումում որպես հաղթանակի ռազմավարություն

Բարձրակարգ շքեղ աշխարհը՝ բացառիկ զարդեր, սիգարներ, վիսկի, ավտոմեքենաներ և նորաձևություն, միայն մի քանի հարուստ և հայտնի ընտրյալներին է հասանելի: Եվ Եվրոմիության թոփ շքեղ բրենդների տարիֆների նկատմամբ Թրամպի նոր սպառնալիքի պատճառով շուտով այս ապրանքները կարող են դառնալ պակաս մատչելի և ավելի բացառիկ: Երկխոսությունը, որը ես ունեցա Հոլանդական շքեղ բրենդային գործակալություն «Studio Success»-ի համահիմնադիրների՝ Մայքլ Հակոբյանի և Տարոն Մովսեսյանի հետ, մեզ մի խորաթափանց հայացք է բացում դեպի այս աշխարհն ու նրանց խիստ միայն-հրավերով քաղաքականության մոտեցումը:

Միայն-հրավերով մարքեթինգի ընդհանուր ձևերը

Միայն հրավերով մարքեթինգը տարածված մարքեթինգային ստրատեգիա է միայն հրավիրված մարդկանց մուտքի սահմանափակման միջոցով ապրանքի կամ ծառայության ցանկալիությունը բարձրացնելու համար: Նրա հիմնական հատկությունն այն է, որ դուք կարող եք գնել ապրանք կամ ծառայություն միայն կազմակերպության կամ ներքին օղակի կողմից հրավիրված լինելու դեպքում:

«Facebook»-ը մեկնարկելիս օգտագործել է այս ստրատեգիան, «Google»-ը կիրառել է այն «Gmail»-ը, «OnePlus»-ը և «One» հեռախոսը արձակելիս: Ավելին, այն նաև օգտագործվում է սկսնակների կողմից  որպես թանկ խոսքի մարտավարություն, որը, ինչպես ակնկալվում է, անվճար հրապարակայնություն կառաջացնի:

Logo of Studio Succes – Firist “invite only” Luxury branding Agency in the World

Ի՞նչ ընդհանուր բաներ ունեն այս և շատ այլ միայն-հրավերով մարքեթինգային տեսակները, որոնք շրջանառության մեջ են համացանցում.այն է, որ միայն-հրավերով ստրատեգիան օգտագործվում է ապրանքի թողարկման վաղ ժամանակաշրջանում: Նրանք բոլորն ուղղված են դեպի զանգվածային սպառողական շուկա, որտեղ սկզբնական արտադրման փուլից հետո է ապրանքը լայնորեն հասանելի և զանգվածային շուկա է ներմուծվում ավելի բաց ձևով՝ դարձնելով այն առավել հասանելի բոլոր հետաքրքրվողների համար:

Երբեմն միայն-հրավերով համակարգը ավելի հեռուն է տարվում և դառնում նույնիսկ կազմակերպության մարքեթինգային ստրատեգիայի հիմք: Մենք այն հատկապես տեսնում ենք բարձրակարգ շքեղ շուկայում, որտեղ խանութների դռները բացվում են միայն մի քանի ընտրյալների համար, որտեղ անհնարինին մոտ է նույնիսկ մի կազմակերպություն գտնելը և որտեղ ընդհանուր հանրության համար անհայտ բրենդներ են շրջանառվում: Նման ապրանքներին հասանելի լինելու համար, դուք պետք է ունենաք համապատասխան քանակությամբ գումար, համապատասխան ընկերներ և համապատասխան մտածելակերպ ու իմիջ: Ունենալով դրանք դուք կարող եք ստանալ հրավերը:

Միայն-հրավերովը շքեղ բրենդինգում

Որպես բարձրակարգ շքեղ բրենդային գործակալություն, «Studio Success»-ը իր հաճախորդների համար բրենդային փորձառություն է նախատեսում, նախագծում և արտադրում: Նրանք մասնավոր իվենթներ են կազմակերպում, որտեղ իրենց գնորդները շքեղ միջավայրում ապրանքը փորձելու հնարավրություն են ստանում: Օրինակ՝ զարդերի նոր տեսականու ներկայացումը Փարիզի Նորաձևության Շաբաթվա ընթացքում:

Ահա, թե որքան հեռուն են նրանք տարել միայն-հրավերով կոնցեպցիան: Նրանց կայքը միայն հրավերով է, հասարակ «հայցել մուտք» սեղմակով: Քանի դեռ ամբողջությամբ չեք համապատասխանում իրենց հաճախորդների պրոֆիլին, մուտք հայցելու իմաստ չկա: Սա նշանակում է, որ հաճախորդներ ձեռք բերելու նրանց գլխավոր միջոցը ներքին օղակի ցանցի ներսում է և երաշխավորումներով է իրականացվում: Նունիսկ դրանից հետո նրանցից կպահանջվի մեկ կամ երկու ամիս ձեզ որպես պոտենցիալ գնորդ դիտարկելուց և որոշելուց առաջ՝ արդյո՞ք ձեզ հետ նախնական հանդիպում և երկխոսություն ունենալ, թե՝ ոչ: 

At the Paris Fashion Week show of BaroQco, luxury jewelry and exclusive client of Studio Succes.

Սա պարզապես «բարդ խաղ՝ ձեռքբերման համար», կամ թերություն վերաարտադրող բացառիկության ստրատեգիա չէ: Բարձրակարգ շքեղ շուկայում միայն-հրավերով ստրատեգիան ունի հավելյալ և ավելի կարևոր նպատակներ: «Բարձրակարգ ապրանք գնելը ամբողջությամբ կապված է փորձի և ինքնության հետ»,- բացատրում է Հակոբյանը: «Շքեղ ապրանքները ոմն մեկի անձնային համալրումն են: Սա դարձնում է այն ոչ միայն լոկ ապրանք, այլ հատուկ բրենդ, բայց այն գնելու փորձառությունը պետք է ամբողջությամբ համապատասխանի հաճախորդի անձին և իմիջին»:

Ինչպես ավելացնում է Տ. Մովսեսյանը՝ սա նշանակում է, որ նույնիսկ ապրանքանիշային գործակալությունը պետք է ամբողջությամբ համապատասխանի վերը նշվածին: Քանզի «Studio Success»-ին ծանոթ են համապատասխան հաճախորդների տեսակներ, որոնք նախընտրում են զգուշությամբ ընտրել նրանց, համոզվելով, որ նրանք ճիշտ տեսակի հաճախորդների են սպասարկում: Սա խնայում է նրանց, և հատկապես նրանց հաճախորդների թանկարժեք ժամանակը: Այն նաև ձախողման ռիսկն է իջեցնում, հատկապես հաճախորդի մեղքով իր «դեմքի» կորստի դեպքում:  

Միայն-հրավերով ռազմավարությունը որդեգրելու ևս մեկ պատճառ է բացառիկ շքեղ շուկայի հաճախորդների կողմից իրենց գաղտնիությունը արժևորելը: Նրանք չեն ցանկանում և հարկ չէ, որ որևէ մեկն իմանա, թե նրանք ո՞ր բրենդային գործակալության հետ են աշխատում կամ նույնիսկ այն, որ նրանք աշխատում են բրենդային գործակալության հետ: Այսպիսով, իրենց հաճախորդների ինքնասիրությունը չի տուժում այն բանից, որ նրանք որդեգրել են միայն-հրավերով ստրատեգիան:

Միայն-հրավերով կոնցեպցիայի ընդլայնումն այլուր

Ըստ ամենայնի միայն հրավերով մոտեցումը շատ տեղին է շքեղ բրենդային գործակալության համար: Ի հավելում նաև ողջ բարձրակարգ շքեղ շուկայի հմաար, որտեղ բացառիկությունը և իմիջը կարևոր դեր են խաղում: Մինչդեռ այն բացառություն է բրենդային գործակալությունների մեջ և սա հարց է առաջացնում, թե ինչու՞ նրանցից շատերը չեն հետևում այս ստրատեգիային: Միգուցե վճռականություն և ինքնավստահությու՞ն է պետք մուտքը դեպի իրենց ապրանքները կամ ծառայությունները դիտմամբ սահմանափակելու համար, սկսած հենց առաջին հաճախորդից: Շատ ձեռներեցներ կարող են համարել այն չափազանց ռիսկային և ավելի շուտ կվաճառեն բոլոր նրանց, ով կցանկանա: Այն ամենն, ինչը պարզ էր իմ և Մ. Հակոբյանի ու Տ. Մովսեսյանի հետ երկխոսությունից, այն էր, թե ինչքան վճռական և համոզված են նրանք իրենց միայն-հրավերով ստրատեգիայի հանդեպ:

The two founders of Studio Succes. At Hotel Intercontinental Amstel Amsterdam

Եվս մի հարց է առաջանում, թե կարո՞ղ է  նմանատիպ առաջադեմ միայն-հրավերով մոտեցում օգտագործվել այլ տեղերում՝ շքեղ շուկայից դուրս: Կարծում եմ, կարող է: Հաշվի առնելով աճող անհատականացումը և մասնագիտացումը, ինչը տեսնում ենք շատ արդյունաբերություններում և, հաշվի առնելով ուժեղ ինքնություն ստեղծելու մոդայի դերն ու տեխնոլոգիական ապրանքները, ընկերությունները գնալով կարող են  ստեղծել տեղական «մինի-մոնոպոլիա», որտեղ նրանք կլինեն միակը, ով որոշակի խորքային համայնքի կմատակարարի: Ռադիկալ միայն-հրավերով մոտեցումը կարող է այդտեղ շատ լավ աշխատել:

Աղբյուրը՝ www.forbes.com

Share112TweetShare
Previous Post

Կողբի գրադարանն ունի ժամանակակից գրականությամբ վերազինվելու կարիք. YerevanStyle.com-ի անդրադարձը

Next Post

Ո՞վ կստանա «Այո»-ի լոգոյի համար նախատեսված 3 միլիոն դրամը… Լոգոյի հեղինակը Ստյոպա Նարոյանն է

YEREVANSTYLE

YEREVANSTYLE

YerevanStyle.com-ը նորաստեղծ երիտասարդական ինֆորմացիոն-ժամանցային կայք է, որի նպատակն է մատուցել հետաքրքիր նյութեր և նորություններ, որոնք դրական ազդեցություն կունենան հայ հասարակության վրա և կտան նորանոր մտքեր:

Related Posts

Սենդվիչ-վահանակները՝ որպես այլընտրանք այլ շինարարական նյութերին
Բիզնես

Սենդվիչ-վահանակները՝ որպես այլընտրանք այլ շինարարական նյութերին

20 October 2020
41
Ինչպե՞ս են առաջացել հայտնի բրենդների անվանումները
Բիզնես

Ինչպե՞ս են առաջացել հայտնի բրենդների անվանումները

8 September 2020
68
Մեր կողքին ապրող մարդիկ. 21-ամյա Էմման ու ԵԼԱշոԿը
Բիզնես

Մեր կողքին ապրող մարդիկ. 21-ամյա Էմման ու ԵԼԱշոԿը

28 August 2020
598
Փողի տիեզերական 3 օրենքները
Բիզնես

Փողի տիեզերական 3 օրենքները

28 August 2020
46
Մինչև 2 մլն դոլար. Forbes-ը հրապարակել է Instagram-ում գովազդի միջոցով ամենաշատ գումար վաստակող ռուսաստանցի բլոգերների ցուցակը
Բիզնես

Մինչև 2 մլն դոլար. Forbes-ը հրապարակել է Instagram-ում գովազդի միջոցով ամենաշատ գումար վաստակող ռուսաստանցի բլոգերների ցուցակը

27 August 2020
43
Apple-ը իր առաջին խանութն է բացում ջրի վրա
Բիզնես

Apple-ը իր առաջին խանութն է բացում ջրի վրա

26 August 2020
40
Load More
Next Post
Ո՞վ կստանա «Այո»-ի լոգոյի համար նախատեսված 3 միլիոն դրամը… Լոգոյի հեղինակը Ստյոպա Նարոյանն է

Ո՞վ կստանա «Այո»-ի լոգոյի համար նախատեսված 3 միլիոն դրամը... Լոգոյի հեղինակը Ստյոպա Նարոյանն է

Որո՞նք են ամենաարագ ինտերնետ ունեցող երկրները

Որո՞նք են ամենաարագ ինտերնետ ունեցող երկրները

Discussion about this post

Categories

  • #Հաղթելուենք (67)
    • Մեր տղաները (16)
    • Միջազգային մամուլ (25)
    • Պաշտոնական (19)
    • Տեսաշարեր (29)
  • Events (4)
  • Yerevan Style (11)
  • Ապրելակերպ (458)
    • Գիտություն և ՏՏ (100)
    • Նորաձևություն (37)
    • Սնունդ (53)
    • Սպորտ (53)
  • Բիզնես (94)
  • Դիզայն (46)
  • Ընթերցարան (143)
    • Բանաստեղծություններ (66)
    • Հայ դասականներ (28)
  • Ընտանիք (86)
  • Ժամանց (333)
    • Երաժշտություն (39)
    • Հետաքրքրաշարժ (154)
    • Հումոր (21)
    • Ճամփորդություն (62)
    • Ֆիլմեր (63)
  • Հայ հերոսներ (3)
  • Հարցազրույց (37)
  • Մշակույթ (142)
    • Գրականություն (23)
    • Կրոն (10)
    • Պատմություն (39)
    • Փիլիսոփայություն (37)
  • Նորություններ (203)
    • Աշխարհ (99)
    • Հայաստան (112)

2020 © Yerevanstyle.com – Հեղինակային և հարակից իրավունքները պաշտպանված են:
Հետադարձ կապի համար՝ [email protected]

No Result
View All Result
  • Սկիզբ
  • Նորություններ
    • Հայաստան
    • Աշխարհ
  • Մշակույթ
    • Կրոն
    • Պատմություն
    • Փիլիսոփայություն
  • Ժամանց
    • Երաժշտություն
    • Հումոր
    • Նորաձևություն
    • Ֆիլմեր
    • Հետաքրքրաշարժ
  • Ապրելակերպ
    • Գիտություն և ՏՏ
    • Ընտանիք
    • Ճամփորդություն
    • Սպորտ
    • Նորաձևություն
    • Սնունդ
    • Դիզայն
  • Բիզնես
  • Հարցազրույց
  • Ընթերցարան
    • Հայ դասականներ
  • #Հաղթելուենք
    • Պաշտոնական
    • Միջազգային մամուլ
    • Մեր տղաները
    • Տեսաշարեր

2020 © YEREVANSTYLE.COM - ՀԵՂԻՆԱԿԱՅԻՆ ԵՒ ՀԱՐԱԿԻՑ ԻՐԱՎՈՒՆՔՆԵՐԸ ՊԱՇՏՊԱՆՎԱԾ ԵՆ

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Create New Account!

Fill the forms below to register

All fields are required. Log In

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In